Définir la cible de son étude : Représentativité Nationale ou Ciblage spécifique ?

Définir la cible de son étude est une étape cruciale qui impacte directement la qualité et la pertinence des données obtenues. Lorsqu'il s'agit de choisir une méthodologie de sélection d’échantillon, deux options se présentent : la représentativité nationale (ou RepNat) et le ciblage spécifique.

Chaque méthodologie présente des avantages et des inconvénients, dépendant des objectifs de l'étude, des ressources disponibles et des besoins d'information. Découvrons ensemble comment faire le meilleur choix pour vos études.  

La représentativité nationale propose une approche générale visant à obtenir un échantillon représentatif de la population du pays étudié. Cette méthodologie est notamment utilisée dans le cadre d’études à grande échelle, telles que des études de consommation ou des sondages politiques, où l'objectif est de refléter la diversité de la population en incluant des variables comme le genre, l’âge, la localisation géographique ou encore la catégorie socio-professionnelle afin de généraliser les résultats à l'ensemble d'un pays ou d'une région.  

Dans la plupart des cas, la représentativité nationale et les quotas associés sont placés sur l’échantillon final. Lorsque l’objectif est de déduire le profil d’une cible, les quotas sont placés sur l’échantillon entrant et un filtre est ajouté pour ne conserver les personnes correspondant à la cible recherchée, dont se dessinera la répartition socio-démographique.

En complément d’une enquête RepNat, certaines études intègrent, dans un second temps, un “Boost”, soit une enquête sur une cible spécifique, notamment lorsque cette cible ne garantit pas une base suffisante à l’analyse dans l’enquête principale (ou “Main”). Le Boost est réalisé via le même questionnaire, nécessitant l’application de filtres et redirections éventuelles propres à la cible spécifique interrogée. 

Exemple :  Une étude sur la consommation de pâte à tartiner à la noisette auprès d’un échantillon RepNat permet de déduire le profil des consommateurs et leurs attentes (et celui des réfractaires et leurs freins). Elle peut prévoir un Boost sur les consommateurs d’une marque spécifique afin de s’assurer d’un nombre suffisant de répondants et ainsi d’adapter les stratégies à leurs attentes particulières.

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Le ciblage spécifique consiste à interroger un échantillon défini (selon des critères sociodémographiques ou de consommation, par exemple). Cette méthodologie est particulièrement adaptée dans le cadre d'études portant sur un sujet spécifique, nécessitant des réponses précises provenant d'un échantillon “expert” en la matière.  

Elle présente l’avantage de réduire le temps et les ressources investies dans le tri de données en se concentrant sur les individus les plus susceptibles de fournir des informations pertinentes et utiles et permet une analyse approfondie des comportements et habitudes. 

Exemple :  Une étude sur les habitudes d'achat de biberons menée auprès de parents d’enfants en bas âge permet de connaître précisément les besoins et attentes du cœur de cible.  

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Le choix entre représentativité nationale et ciblage spécifique dépend des objectifs de l’étude : le RepNat pour mesurer des tendances générales et faire des prédictions à grande échelle ou déduire un profil cible, le ciblage spécifique pour explorer en profondeur les comportements et habitudes d’un groupe précis.  

Dans tous les cas, il est essentiel de minimiser les biais. En effet, l’enjeu d’une représentativité nationale est de réussir à représenter toutes les catégories de la population tandis qu’un ciblage spécifique peut engendrer une homogénéité des profils et des réponses.